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    “娘你这都卖光了？”

    这书院那么好卖吗？

    林生在听到他娘这话，只觉得不可思议极了，心想这书院人流量怎么都没有闹市那边人多吧，且这小鱼干半斤五十文，光是听这个价格，就吓退很多人吧？

    “你懂什么，我这边可是有精准客户的，你也不想想看，什么样的人家才能来这书院上学，那自然是不缺钱的，要不就是家里有余钱的，就算大多数人手里没多少钱，可这群人当中，可有几个是富家少爷，你觉得他们会缺这点钱吗？”

    “那还是娘你有远见！”

    难怪他娘，非要在这书院都来摆摊，闹市那边，最近一段日子，见他们生意不错，似乎又多了几家卖吃的呢，甚至好多人价格都比他们定的低，目前有一部分人觉得他们卖的贵，都选择了其他家。

    “那可不是，我瞧着在这样下去，闹市那边卖吃的会越来越多，而且见我们卖什么赚钱，就会跟风模仿，甚至为了吸引更多人，价格肯定会定的很低，所以我们眼下就是要把我们的招牌卖出来，我如今在书院这边扎根，等将来陆陆续续有其他人也来这里摆摊了，只要我把这书院有钱那几个少爷笼络住了，将来就是这里来了再多的人，我相信他们也只会选择我这家的。”

    就拿这富贵来说，如今都已经成她这里的常客了，每天少说都要消费上百文钱，且他就好比是一个杠杆，有他就能撬动这其他有钱的富家少爷的光顾，所以趁这里还没有其他人来之前，她尽量都多赚一点。

    “娘，你都好久没到闹市那边去了，你怎么对那边的情况都那么了解？”

    林生在听到他娘这番话，他都震惊极了，心想他娘莫不是在他那边安了个眼睛，不然怎么会对他那边的情况了解的一清二楚？

    “这还用看吗？自古以来都是什么赚钱，随后就引来一群盲目跟风的人。”

    大多数人都看别人赚钱，就觉得自己也可以，觉得这卖吃食跟简单，殊不知前期人家有多辛苦，他们是一点都不看在眼里，他们眼里只看得到人家的成功，却看不到别人的辛苦。”

    “等自己跟风赚不到后，又只会自哀自怨，甚至会觉得，是别人抢了自己的生意，这眼红病就犯了，接下来就是打价格战，认为只要把价格定的比对方低，就能把对方赢了，到头来是赔了夫人又折兵。”

    这种现象虞美以前并不少见，这都是营销手段罢了。

    “对了，林生啊，既然目前已经有人跟风卖吃食了，那你跟小音就越要注重卫生这一块，别被人阴了，如果你那边生意一直好的话，周围的人会想办法排挤你两的，严重的话，还可能会有人来闹事，这事你可一定要警惕啊。”
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